百強房企仍在加速洗牌。

　　中指研究院數據顯示，2024年，TOP100房企銷售總額為43547.3億元，同比下降30.6%，其中，銷售額百億元以上房企86家，較2023年同期減少30家，而千億元以上房企為11家，較2023年同期減少5家。

　　中指研究院數據顯示，2024年，行業僅有的2家千億銷售規模民營房企分別為濱江集團（002244.SZ）、龍湖集團（00960.HK），而在行業TOP10房企中，濱江集團成為進入該榜單的唯一民企，銷售額為1116.3億元。

　　在闖入行業前十的背后，“大本營”杭州對濱江集團銷售額貢獻度最大，濱江集團相關負責人提供給《中國經營報》記者的信息顯示，按照克而瑞數據，2024年，濱江集團成為杭州地區銷售全口徑榜、操盤榜和權益榜三榜冠軍。

　　濱江集團董事長戚金興

　　“2024年是我最滿意的一年”，濱江集團董事長戚金興近日對《中國經營報》在內的記者表示，在這樣一個非常嚴峻和非常不確定的市場狀況下，濱江集團按照既定方針完成了應該完成的目標。戚金興同時認為，中國房地產企業格局已基本形成，“現在的排名已經為未來定了格局，站著的還會倒下，但倒下要站起來非常難”。

　　千億銷售規模房企數量2024年僅11家

　　盡管2024年四季度行業迎來“翹尾行情”，但百強房企年度銷售額仍在承壓。

　　克而瑞數據顯示，2024年12月，TOP100房企實現銷售操盤金額4513.9億元，環比增長24.2%，同比持平。而在2024年1—12月份，百強房企實現銷售操盤金額38840.2億元。

　　銷售業績下滑情形下，百強房企延續“洗牌”之勢，其中，百億元銷售規模以上陣營企業數量持續減少。記者梳理中指研究院歷年數據發現，在2021—2024年期間，百億銷售規模房企數量分別為158家、130家、116家、86家。而千億銷售規模房企數量也進一步減少，2024年僅有11家。

　　在“千億房企”數量大變動的情形下，2024年行業T10中唯一一家民營房企濱江集團，近日成為行業焦點。

　　“2024年濱江集團全年累計銷售金額1116.3億元，首次進入克而瑞全國房企TOP10陣營，排名第9位，比2023年同期前進2位，同時也成為TOP10中唯一的民營房企。”濱江集團相關負責人提供的信息顯示。在房地產行業仍處深度調整周期的當下，濱江集團無疑韌性十足。

　　“我從業32年來，雖然2024年有很多數字是近5年來最低，下降幅度都不小，但從另外一方面來說，2024年是我最滿意的一年。”戚金興近日直言，“在這樣一個非常嚴峻和非常不確定的市場狀況下，濱江按照既定方針完成了應該完成的目標。”公開信息顯示，2023年年底，戚金興給濱江集團2024年的銷售額確定的目標為“1000億+”。

　　記者注意到，對于濱江集團2024年銷售額下降、行業排名提升的局面，戚金興此前已預見到，其在2024年12月底就表示，2024年濱江集團銷售額可以超過1100億元，在戚金興看來，“1100億這個數字，跟2023年相比下降了將近28%，但是跟行業下降的幅度相比，要小一些”。中指研究院數據顯示，2024年，TOP100房企銷售額同比下降30.6%。

　　“雖然銷售額下降了28%，但現金回籠483億元。”對于濱江集團的現金回籠表現，戚金興仍較為滿意。

　　在市場波動期保持穩進姿態

　　行業加速洗牌下，濱江集團從“杭州一哥”升級為“民營房企一哥”的背后，或與其持續深耕“大本營”杭州密不可分。

　　克而瑞浙江區域發布的2024年度杭州房企20強數據顯示，濱江集團以509.92億元的流量金額、406.26億元的權益金額和769.60億元的全口徑業績，分別位居流量、權益、全口徑三大榜單第一名。

　　進一步梳理可發現，濱江集團已連續多年位居杭州房企銷售榜單第一名，而深耕杭州，也助力濱江集團業績持續提升。以2023年為例，濱江集團實現營業收入704.43億元,同比增長69.73%。其中，其在杭州地區的營收就高達459.07億元,占濱江集團總營收比例為65.17%。

　　克而瑞浙江區域認為，濱江集團憑借包括“聚焦核心的投拓力”在內的底層能力，在市場波動期依然保持穩進姿態。而戚金興近日也直言，“我們重點在杭州”。

　　“杭州在我們整個土地的儲備量里占66%，大概2/3。杭州的房地產政策是一步到位的，給我們帶來了地利的優勢。再加上濱江在城市中的戰斗力，所以我認為是我第一次感受到有天時地利人和的大好環境。”戚金興表示。

　　記者注意到，在業績受益于杭州市場貢獻度大背景下，濱江集團將持續加碼當地市場。戚金興表示，2025年濱江集團的目標“是要穩”，“我們穩，還要穩在我們最熟悉的城市”。

　　“因為在最熟悉的城市，能夠充分發揮我們的品牌、品質，又能夠讓我們在這個城市的業主，買到他稱心如意的產品。所以在最熟悉的城市、最熟悉的地段，做最熟悉的項目，然后和最優秀的企業合作。”戚金興如此解釋。

　　濱江集團方面提供的信息顯示，2024年，在土地投資方面，濱江集團全年共獲取23宗土地，總投資金額448.5億元，權益投資金額219.35億元，新增貨值726億元。其中在杭州獲取土地22宗，市場占有率37%，繼續保持領先地位。

　　除了繼續加碼杭州市場外，濱江集團近期也對外透露了2025年銷售目標。

　　記者注意到，濱江集團2025 年主要經營思路可用“穩”“降”“升”三字概括，如在“穩”方面，濱江集團方面表示，繼續穩規模，2025年我們的銷售額目標是1000億元左右；穩名次，繼續保持在全國15位以內；穩比例，銷售總金額占全國總銷售額的1%以上。

　　在戚金興看來，2024年濱江集團的戰略定位是“主動臥倒、匍匐前進”，“而現在，我們已經做好馬上站起來的準備，只要現在政策的落地性、有效性更強一些，我就馬上站起來”。